近日，華為攜手中國最大的電信中立第三方數據中心專業服務提供商世紀互聯數據中心有限公司(簡稱“世紀互聯”)在廣州簽訂戰略合作協議，雙方將共同打造世紀互聯領先的電信中立第三方數據中心。同時，雙方力邀中建材信息技術有限公司(簡稱“中建材信息”)作為第三方的戰略合作伙伴為項目提供綜合服務支持，中建材信息領導李大慶先生也應邀參加了本次會議。 

ＩＣＴ是趨勢，華為重任在肩

早在2011年11月25日，全球領先的信息與通信解決方案供應商華為，宣布正式推出其認證體系。華為結合自身優勢及行業ICT融合的趨勢推出CT及ICT融合領域的技術認證——華為認證體系，該認證體系成為業界唯一覆蓋全技術領域的認證體系。ＩＣＴ服務的發展，與ＩＤＣ（互聯網數據中心）的建設息息相關，IDC行業必須采取全新的發展模式，即以產業協作為特征，基于開放標準的大規模工業化生產，這種全新的發展模式是推動中國的ＩＣＴ戰略發展關鍵，此次與世紀互聯的合作可謂是重任在肩。

世紀互聯：中立第三方數據中心專業服務

作為一家定位于電信中立第三方數據中心專業服務提供商，世紀互聯的定位是向客戶提供服務器及網絡設備托管服務、管理式網絡服務、內容分發網絡及云計算服務。世紀互聯希望通過自主創新的智能路由技術（smart routing technology）可以幫助客戶在中國獨特的網絡互聯互通網絡環境下實現更快捷、更可靠地傳輸和交換數據。

此次合作三方將共同打造世紀互聯領先的電信中立第三方數據中心，全面提升世紀互聯數據中心的建設速度，以響應與日俱增的市場需求。此舉標志著三方將充分發揮各自優勢，開展全方位立體合作，重點在數據中心、服務器等方面，共同致力于提供可靠穩定、高效節省、匹配演進的網絡能源解決方案，成為能效管理的領導者。世紀互聯高級副總裁肖峰認為，此次聯手是水到渠成的選擇，可以看作是中國IDC產業轉入工業化階段的重要標志。

中建材信息：建立高效協同 連通共贏高速通道

作為中國領先的-IT綜合服務商，中建材信息技術有限公司是華為國內最早的總代理商之一，也是華為數通、網絡安全、視訊類、存儲類、UPS（不間斷電源）等產品的總代理商，連續多年獲得來自廠商、行業、媒體的諸多獎項。多年的行業積累和沉淀。中建材信息顛覆了傳統的分銷模式為廠商和客戶及渠道提供了一種新的先進的分銷模式，推動了上下游產業鏈的進步與發展。中建材信息隸屬世界500強企業—中國建筑材料集團有限公司，在業內享有極高的信譽度與背景實力。

價值傳遞：中建材信息為廠商提供在與客戶溝通中和實際部署施工時將客戶的信息反饋給廠商。在眾多成功案例中分析總結提煉出可以標準化的服務流程提高效率，對廠商的解決方案的落地和實際應用給予指導性的建議。充分了解客戶的核心業務，挖掘新的業務需求。與廠商一起定制客戶的解決方案，為廠商和渠道提供方案技術支持，為方案的可行性提供反復的測試服務、技術培訓，最大程度上保證了客戶正常業務的不間斷運營。保證廠商和客戶間的順暢溝通并進行價值傳遞。

行業拓展：天生的資源優勢加上專業經驗和團隊支持，中建材信息在行業拓展的能力和速度得到了廠商和渠道商的認可，針對不同的行業中建材信息匹配合適的團隊，收集客戶需求為客戶提供針對性強的資訊服務爭取客戶的信任，引入廠商拉通客戶關系。

渠道拓展：改變傳統渠道的粗放式管理，對渠道進行深耕分級，提出渠道精細化管理的策略，針對不同體量的渠道進行專業評估，從渠道利益出發，多種合作模式，最大化挖掘渠道潛力，占領市場份額。

服務能力：根據廠商、渠道和客戶的需求進行服務定制，實現7*24小時的貼心服務，幫助廠商了解市場需求、幫助渠道商成長、增強客戶粘性從而達到三方與中建材信息的合作緊密度。

新型金融整合支持：針對渠道商和客戶進行新型金融整合支持，從根本上解決了客戶的資金壓力，同時保證客戶項目順利建設，也幫助廠商更快的回籠資金。中建材信息通過新型金融整合支持建立了多方共贏的高速通道。

在此次的戰略合作中，華為和世紀互聯非常認可中建材信息變革性的分銷模式，雙方高層均給予這種模式很高的評價。我們相信未來中國信息科技的發展必將成為領先世界的典范，中建材信息將會與眾多有能力、有實力的合作伙伴，成為引領時代的弄潮兒。